劳拉·里斯《视觉锤》-第11章动物把动物人格化
类别:视觉锤/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：劳拉·里斯/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
我们常常用动物来比喻人类的一些特质。我们称勇敢的人“勇猛如虎”，怯懦的人“胆小如鼠”，比喻贪婪的人是“贪食的猪”。
当人们是开玩笑不当真的时候，就说他们是“骑着马溜溜”，盲目跟从的人被戏称为“绵羊”，爱说长道短的人被称为“碎嘴的猫”。
那些永不放弃的人，就像狗一样忠实于自己的梦想。律师就像鲨鱼一样尖锐。
形容那些几乎不说话的人“安静得像只老鼠”，那些依附于过去的人则被称为活在古世纪的“恐龙”。
动物在美国也是广受欢迎的宠物。我们的宠物中有8600万只猫、7800万只狗、1600万只鸟、约1300万只爬行动物。（我的两个孩子有一只狮子狗和两只宠物鼠。）
因为我们对动物的熟悉和喜爱，它们常常可以成为非常有效的视觉锤。
看看捷豹（Jaguar）的能见性。这个汽车品牌在2011年的美国市场上只售出了12276辆。
将捷豹和其他销量更大的品牌做个比较。铃木（Suzuki）卖出26618台，路虎（Land Rover）卖出38099台，三菱（Mitsubishi）卖出79020台，英菲尼迪（Infiniti）卖出98461台，讴歌（Acura）卖出123299台。
比起其他很多销量更大的品牌，捷豹的视觉符号和它的名字使得它在街上更容易被人注意到。
捷豹的营销规划里缺少了什么？当然是一个语言钉子。捷豹是什么？大多数人都没有概念。
拿日产的高端品牌英菲尼迪来说。很多人知道英菲尼迪的商标是表示“无穷大”（infinity）的数学符号的变体，但是它是个虚弱的视觉符号，因为其含义对于汽车品牌来说毫无意义。
有时候毫无意义也没有关系，只要逻辑上有一些关联，但是“无穷大”的概念和一个汽车品牌之间有什么逻辑关联呢？
英菲尼迪可以用一箱汽油永远行驶下去吗？
另一方面，捷豹汽车看起来就像一头豹子，线条流畅而迅猛。这是一个好的视觉锤，但不幸的是它几乎没有语言钉子，这在事实上严重损害捷豹的销量。
宝马是终极驾驶机器，保时捷是终极跑车，奔驰是极高声望的汽车，但是捷豹是什么？是一个还在寻找语言钉子的品牌。
另一种线条流畅而迅猛的动物是灵缇（greyhound，又名灰狗），它是灰狗巴士（Greyhound Lines）完美的视觉符号。灰狗巴士是北美最大的城际客车公司，有16000个每日始发站和3100个终点站。
和灰狗的视觉锤结合在一起的是它营销历史上最易记的一个语言钉子。“坐巴士，让我们来开。”（Take the bus……and leave the driving to us.）
哈尔滨品牌策划公司转载，权属说明请参考下方版权声明；由于其他原因，本站转载此书时未录入文章内相关插图，如对您阅读带来不便敬请谅解！本站小编经过搜索找到视觉锤页面下载阅读
《视觉锤》(视觉时代的定位之道)劳拉·里斯全部章节
