劳拉·里斯《视觉锤》-第10章名人:双刃剑
类别:视觉锤/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：劳拉·里斯/ 资源搜集整理发布：哈尔滨logo设计公司
一则营销信息不能完全是信息内容，而没有任何诱惑。你需要借助一些东西将消费者的注意力吸引到你要表达的信息上。
名人常常可以充当这个角色。
在传递广告信息中，没有人比比尔·考斯比（Bill Cosby）做得更出色了。
在2011年的广告名人堂（Advertising Hall of Fame）上，考斯比先生被授予“广告界特别终身成就总统奖”。
是什么让比尔·考斯比那么有效？归纳为一个词就是：真诚。
消费者非常擅长区分哪个名人“只是说说”，哪个名人是真心相信产品的优劣。
比尔·考斯比最好的作品是给吉露（Jell-O）布丁做的广告，他特别强调了几个关键的用语，例如“真美味”和“谢谢亲爱的妈妈”，听起来就像是小孩子被吉露布丁甜品深深地吸引住了。
在你推出一个新品牌的时候，比尔·考斯比正是你要找的名人类型。
考斯比还给很多其他品牌做了让人印象深刻的广告，包括佳洁士、柯达、可口可乐和福特汽车。
有很多营销人对于请名人做品牌代言的做法都表示迟疑，因为他们认为消费者都了解名人是收了钱才这么说的。当然，这是可以理解的，但只要这个名人非常真诚，就能战胜这一负面认知。
就像比尔·考斯比曾经说的：“我想要广告看起来不那么商业。”但是，不要用名人做视觉锤，原因有三个：名人的代言费很高；名人有时候不是你产品的可靠消费者；名人也是人，也有人性的弱点，这些弱点有时候可能会有损于你的品牌。
来看看最近关于泰格·伍兹、查理·辛（Charlie Sheen）、科比·布莱恩特、琳赛·洛翰（Lindsey Lohan）、布兰妮·斯皮尔斯（Britney Spears）、玛莎·斯图尔特和梅尔·吉布森（Mel Gibson）的大量负面公关。你还能说出一些名字。
请名人做代言人总是存在风险。
还有一个费用的问题。头号名单上的名人代言费高得惊人。在泰格·伍兹陷入困境前15年，据《高尔夫文摘》（Golf Digest）称，他靠代言就赚了9.51亿美元。
也就是平均每年6300万美元。
还有一个信任度的问题。就拿泰格代言别克汽车来说。表面看来，这似乎是个好主意。
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