劳拉·里斯《视觉锤》-第8章创始人:天生的锤子
类别:视觉锤/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：劳拉·里斯/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌设计公司
这是这个品牌推动销量的有利支持和公关，但以云岭这样一个名字，且缺少视觉锤，就变得并不容易了。
如果说云岭啤酒是个糟糕的名字，那么约翰·施耐德（John Schnatter）比萨又如何呢？
幸运的是，施耐德先生选择了一个不同的名字。为了和必胜客、达美乐和小恺撒竞争，他将他的连锁店称为“棒！约翰”。
他做得非常出色。在美国市场，棒！约翰是比萨品类中单店年销售额最高的连锁品牌。
以上是2010年几个比萨品牌每个单店的平均销售额。
与其竞争对手相比，棒！约翰用了一个它使用了数十年的语言钉子进入了高端市场：“更好的馅料，更好的比萨。”
但是在电视广告中的视觉锤才是棒！约翰的真正秘诀。
棒！约翰这样的名字会让你期待在电视广告中看到一个年长的、头发花白和蓄着八字胡的意大利老头。
如果叫约翰·施耐德，你觉得会看到什么？一个看起来胡子刮得干净利落的大学生，对这个品牌充满了朝气蓬勃的热情。
棒！约翰就是视觉锤。它看起来与你所期待的有些不同。是差异创造了视觉上的震惊，强化了语言钉子。“更好的馅料，更好的比萨，棒！约翰。”有人说过，西点军校的学员们整齐地站成一排，可以拍出一张很好的照片。一张很好的照片也可以是有一只鸽子停在同样整齐的一排学员中某位的肩上。这只鸽子就是创造视觉震惊力的锤子。
没有人比肯德基的创始人哈兰德·桑德斯（Harland Sanders）更具“震惊力”了。
人们多称他为桑德斯上校，他穿着白色的上衣，戴着黑色的领结，推广他用了11种香料的秘密配方。“吮指美味”就是语言钉子，桑德斯就是视觉锤。
哈兰德·桑德斯是一位真正的肯塔基上校，是国家授予个人的最高荣誉。
两者的结合创造了全国最大的炸鸡快餐连锁店。
（其他的肯塔基上校包括埃维斯·普雷斯利（Elvis Presley，美国著名摇滚明星）、比尔·克林顿、贝蒂·怀特（Betty White，美国著名演员）和泰格·伍兹。）
数年来，肯德基受困于它的营销和产品供应。“炸”鸡给人一种不健康的印象，也因此肯塔基炸鸡（Kentucky Fried Chicken）后来改名为首字母的缩写KFC。
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