劳拉·里斯《视觉锤》-第5章产品:完美的锤子
类别:视觉锤/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：劳拉·里斯/ 资源搜集整理发布：哈尔滨logo设计公司
要搞清楚Smart汽车何以至此并不难，它在马路上的可见度总是会招致很多负面的评论。
“为什么要用一辆车的钱去买半辆车？”或者“在它后面还有18个轮子的时候，这车是什么样子呢？”
有时候你看起来太不同了，不仅是你的潜在顾客这么看待你的产品，其他人也这么看待你的产品。
社会压力甚至还会被社会媒体放大，它对消费者选择购买或不购买的产品和品牌来说都起着重要的角色作用。
人们选择品牌是为了表达自我，他们会选择希望人人都知道其所代表含义的品牌。
但是在一些品类中，要创造一个区隔性的视觉并不容易。你可以做一件看起来很不同的男式衬衣，但是会有什么人想要穿这件衬衣呢？
相反，拉尔夫·劳伦将马球运动员的形象放在了它的衬衣上，这是第一款承载了商业信息的男式衬衣。之后它做了一个大胆的尝试，去掉了衬衣的口袋，节省了成本，也让衬衣看起来有一点点不同。
有时候你可以做相同的事，减少一些东西，使你的产品看起来有些不同。
数年前，薄荷糖产品的创造者和一个生产商签订协议，约定将薄荷糖压制成规则的形状，但是这个生产商发现在压制的过程中，如果中间留个孔，压制就会顺利得多。因此就把品牌命名为“救生圈”（Life Savers），宣传口号就是“中间带孔的薄荷糖”。
不久，“救生圈”成为美国薄荷糖市场上的第一品牌，并且从此以后一直占据首位。
有一个如此强大的视觉锤，你也许会认为把“救生圈”品牌扩张到口香糖混合型果汁饮
料等品类中就会容易得多。
这家糖果公司的一位执行官曾经说过：“我们的消费者意见调查表明，‘救生圈’品牌名所传递的信息并不仅仅是‘中间带孔的薄荷糖’，它还意味着绝佳的口味、出色的价值和可靠的质量。”
其实并非如此。“救生圈”口香糖、“救生圈”果汁饮料和其他“救生圈”延伸产品都没能生存下来，只留下“救生圈”“中间带孔的薄荷糖”。
即使一个产品取名叫“救生圈孔”（Life Savers Holes）也完全是个灾难。
视觉锤不是一个重重的锤子，它更像是一个家里装饰用的锤子，有一个窄窄的头。它使得“救生圈”和在售的中间带孔的口香糖品牌Gummy Savers区隔开来。
但这个锤子还不够大，不足与“救生圈孔”这样的产品区隔出来。
哈尔滨logo设计公司转载，权属说明请参考下方版权声明；由于其他原因，本站转载此书时未录入文章内相关插图，如对您阅读带来不便敬请谅解！本站小编经过搜索找到视觉锤页面下载阅读
《视觉锤》(视觉时代的定位之道)劳拉·里斯全部章节
