劳拉·里斯《视觉锤》-第5章产品:完美的锤子
类别:视觉锤/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：劳拉·里斯/ 资源搜集整理发布：哈尔滨logo设计公司
比较一下本田和丰田。自2002年以来，本田公司一直在出售思域混合动力来与丰田普锐斯竞争。
9年来，消费者购买普锐斯的数量是购买思域混合动力数量的4倍。
区别在哪里？普锐斯就是一个视觉锤。它看起来就像是个混合动力车，也就是说它看起来与其他任何马路上的汽车都不同。
更小，也更古怪。本田的思域混合动力车看起来与思域轿车一模一样。
换言之，它看起来和公路上别的本田思域没有差别。我邻居有一台本田思域混合动力车，车身上有个无意义的"HYBRID"（意为“混合动力”）牌照。人们不仅仅想要一台混合动力车，他们还想要一台看起来像混合动力的车。
另一方面，“普锐斯”这个名字已经被用独特的视觉植入消费者的心智里。而本田思域混合动力既没有视觉锤，也没有语言钉子。
最近，丰田声明将把普锐斯作为独立品牌运作。这是一个很好的想法，会进一步把普锐斯的语言钉子和它的领导者地位植入消费者心智。
看看最近几乎每个主流汽车企业都在推进的电动车。最早在马路上看到的是雪佛兰沃蓝达和日产聆风。
你有注意到过日产聆风吗？它们很难被注意到，因为产量有限，而且看起来和其他的小型车没有区别。
重新设计车身为时已晚，但日产本可以将起初几年生产的所有聆风使用同一种颜色。
我的选择会是“绿色电力”。
如此简单的一步，几乎没有什么成本，但会大大增加日产聆风这个品牌在街上的“可见度”。而且，有一个"Leaf"（字面意思为“叶子”）这样的名字，还有什么颜色比绿色更合适呢？
既然说到了单一色，你可能会想最早购买这台车的顾客或许会抱怨可选择的颜色太少。对此我不这么认为。他们为什么要选择聆风？不是为了省钱，而是为了表达某种生活态度。“看我，我很注重保护环境。”
一个与众不同的颜色更能生动表达这种态度。
你也可以用负面的视觉锤。拿2008年亮相美国市场的Smart汽车来说。
起初，这款汽车获得了很多正面的公关效应。容易驾驶、容易停车、低油耗。在其上市后的第1年，一共售出24622辆。
随后，Smart汽车的销量陡降。第2年只售出14595台，第3年只有5927台，到了第4年只有5208台。
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