劳拉·里斯《视觉锤》-第13章你的锤子：如何找到一个视觉锤
类别:视觉锤/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：劳拉·里斯/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌设计公司
首先，启用你的左脑，尽量用一个词或概念来表达营销战略的本质。
停。如果你对你的语言概念很满意，就不要再去思考它。出去散散步、小睡一下、冲凉放松一下，或者睡一觉。
然后启用你的右脑，要避免来自你逻辑分析性思维的左脑的不断干扰。
问问周围的人，你会发现很多很好的主意都不是人们死盯着问题时想到的，而是在放松的过程中灵感突发。
以绝对伏特加的瓶子为主题的广告创意，是史上投放时间最长、最成功的广告之一，据说它就是美术总监杰夫·海耶斯躺在浴缸里时突然想到的。
所以，放松。也许一两个小时，没有刻意的思考，你脑子里就会出现一个视觉形象。这就是右脑工作的方式。情感无法强迫而生。
但如果没有视觉创意闪现，要怎么做呢？那就回到起点，找到你营销战略的另一种语言表述。
为了找到一个可以与视觉锤一同协作的定位，你常常需要牺牲一个先定的语言定位的效力。
例如宝马。多年前，很容易设想公司可能会选择“性能”作为定位战略，这很符合逻辑，也与宝马汽车获得的很多有利评论相一致。
但将“性能”这一语言钉子钉入心智的锤子在哪里呢？
相反，宝马选择了“驱动力”作为它的定位战略，这是一个可以在电视上用视觉表现出来的概念，画面中是愉快的驾车者开着他们的宝马车在蜿蜒的乡间道路上驰骋。
通过实践，人们可以很快明白为什么大多数营销规划都缺少一个视觉锤，因为它们的语言概念过于宽泛。
要发展出一个视觉锤，你需要一个可以将它通过视觉表现出来的狭窄的概念。
不必苦恼一个狭窄的概念无法像宽泛的概念一样吸引很多人。用狭窄的概念吸引一个细分市场，比一个宽泛的概念什么都吸引不了要好得多。
我们正步入视觉的时代，这一点已经越来越清晰。一个新品牌除非包含甚至是植入了一个有力的视觉锤，否则就不太可能成功。在此改写一段古老的谚语：
少了一个锤子，丢了一颗钉子，
丢了一颗钉子，坏了一个战略，
坏了一个战略，损了一个品牌，
损了一个品牌，亡了一家公司。
钉子更重要，但锤子更强大。这不是一个容易领会的概念。
因此，我写了这本书。
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