劳拉·里斯《视觉锤》-第13章你的锤子：如何找到一个视觉锤
类别:视觉锤/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：劳拉·里斯/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌设计公司
然而，一份典型的营销方案里通常有几十页、数千字，几乎不会提到视觉锤可能发挥的作用。
这并不是说文字不重要。文字也很重要，但没有视觉的推动，文字很难进入消费者的心智。
视觉锤会在消费者的右脑形成情感影响，这种影响会激发左脑将概念用语言文字表达出来并存储在心智中。
你的右脑不是按照我们通常所说的“思考”方式运转的，它会不自觉地做出情感上的反应。
我们的情感是没有逻辑的。试着解释你所说的爱、失去、快乐、心碎或恐惧。这些情感是真实的，但很难用语言准确地表达出来。
在讨论如何消解在创作过程中左脑的主导性之前，先来回顾一下视觉锤在营销中的历史会有所帮助。它主要可以分为三个阶段。
第一阶段：无关联的视觉锤
有几个例子：哈撒韦（Hathaway）衬衣的眼罩、凯洛格冻麦片的托尼虎、福来喜的鹤、星巴克的美人鱼。
眼罩、老虎、鹤和美人鱼都是附加的元素，与品牌本身并没有密切的关系。
从短期来看，无关联的视觉可以惊人地有效。
一方面，没有必要用一个与品牌有逻辑关联的视觉锤，因为选择范围有限。你可以用你能找到的最有震撼力、最不同寻常的视觉元素。另一方面，从长期来看，由于视觉元素与品牌没有关联，除非能有长期持续的广告支持，否则它通常会失效。
例如，哈撒韦衬衣曾经占据非常大的市场份额，但如今风光不再。拉尔夫·劳伦取代哈撒韦成了衬衣的主导品牌。
第二阶段：关联的视觉锤
有几个例子：“喝牛奶”广告策划中的胡子、家庭人寿保险的鸭子、盖可保险的壁虎、拉尔夫·劳伦的马球运动员。
但是等等，马球运动员与拉尔夫·劳伦品牌之间不是和眼罩与哈撒韦品牌之间一样没有关联吗？
并不绝对。谁都可以失去一个眼睛，但只有富人才玩得起马球。相比于马球运动员，眼罩这个视觉元素更有震撼力，也许更能引起人们的注意。
但马球运动员传递的是“高档”的信息，这正是拉尔夫·劳伦这个品牌想要占据的定位。
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