阿尔·里斯杰克·特劳特《定位》-11“搭便车”陷阱
类别:定位/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
我们以一个名叫“复方阿尔卡-塞尔策（Alka-Seltzer Plus）”的产品为例，看看我们能否想象出它怎么会得到这个名字的。一群毛头小于围坐在会议桌旁，讨论给一种专门用来与“德里斯坦（Dristan）”和“康泰克（Contac）”竞争的新型感冒药命名。
“我想出来了，”哈里说。“就叫它‘复方阿尔卡一塞尔策’吧。这样，我们就能借助于我们每年已经为‘阿尔卡-塞尔策’这个名字花出的 2000 万广告费了。”
“好主意，哈里。”于是，又一个省钱的方案马上被接受了。省钱的方案通常大多能被人接受。
而实际情况又如何呢？这种新产品不但没有挤进“德里斯坦”和“康泰克”的市场，反而转过来吃掉了“阿尔卡-塞尔策”原有的一部分市场。
“复方阿尔卡-塞尔策”的生产商碰巧还重新设计了一下包装瓶，结果“阿尔卡-塞尔策”的市场变得越来越小，而“复方阿尔卡-塞尔策”的市场却越来越大。
还不如就叫“复方布罗莫-塞尔策（Bromo－Seltzer Plus）”呢。这样就不会使自家的业务同室操戈了。
企业的联合
在产品时代，事情要简单一些，因为每家公司都只生产一类产品。公司的业务在名称上一览无遗：美李石油、胜家、美国钢铁、纽约中央铁路、戈尔德温-迈耶地铁（Metro-Goldlwyn－Mayer）等等。
但是，科技发展创造了新的机遇，各公司纷纷开始把业务扩大到新的领域里。
于是，便有了联合企业，即不专门生产任何东西的企业。通过开发或收购，这种联合企业随时都可能打人任何一个它认为有钱可赚的领域。
以通用电气公司为例。它从飞机发动机、核电站到塑料制品，什么都干。
RCA 公司则从事卫星通信、固态电子组件制造和租车业务。
许多人对联合企业嗤之以鼻，认为公司该“干什么就干什么”。可是，联合企业提供的资本使市场上的激烈竞争得以维持。假如没有那些联台企业，美国就会变成一个半垄断的国家。
以办公复印机为例。普通纸复印机的先锋施乐公司如今面临着来自计算机制造商（IBM）、胶片公司（柯达）、矿业公司（3M）、邮资机公司（Pitney-Bowes）和邮寄名单公司（Addressograph-Multigraph）的竞争。
联合企业在通过并购不断扩大的同时（如 RCA 买下了赫茨、ITT 买下了艾维斯），也提供了维持增长和竞争所震的资金。
否则，等公司创始人退休或去世以后，各种赋税将使公司无力维护自己的地盘。
公司的生存周期一般以某位有个好主意的企业家为开始。一旦公司取得了成功。光死亡和税收这两件事情就会使公司的业务最终落入联合企业的囊中。
哈尔滨品牌策划公司转载，权属说明请参考下方版权声明；由于其他原因，本站转载此书时未录入文章内相关插图，如对您阅读带来不便敬请谅解！本站小编经过搜索找到定位页面下载阅读
《定位》阿尔·里斯杰克·特劳特全部章节
