阿尔·里斯杰克·特劳特《定位》-11“搭便车”陷阱
类别:定位/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
两种不同的战略
由于各公司都是靠两种不同的战略（内部开发和外部并购）发展起来的，两种不同的“命名”战略也由此而发展起来。公司的自身利益决定了它所采取的战略。
公司在内部开发出一种产品之后，通常会把公司名称作为 产品的名称。例如，“通用电气”牌计算机。
公司通过外部并购而获得出一种产品之后，通常会保留其 原有的名称。例如，RCA保留了“赫茨”这块牌子，ITT 保留了“艾维斯”这块牌子。但并非总是加此。
斯佩里-兰德公司（Sperry－Rand）在内部开发出一个计算机系列后，起名为 Univac。
施乐公司通过并购进人计算机制造领域后，却将原来的“科学数据系统”改名为“施乐数据系统”。
抛开其自身利益不说，公司在什么时候该用老牌子，又在什么时候该起个新名字呢？（你不能完全置公司自身利益于不顾。如果试一试劝说通用电气公司不在新产品上使用 GE 这个二字，你会感觉出公司自身利益问题有多大。）
选择名字的原则为什么至今依然难以确定，查尔斯·林德伯格综合症就是个中原因。
如果你是第一个进人人们头脑的，起什么名字都管用。
如果你不是第一个，而且又不选一个合适的名字，那就是在引火烧身。
国际商用机器公司对计算机产品来说是个坏名字，因为 IBM 在预期客户的头脑里占据的是打字机的地位。
但这没关系。IBM 在计算机上是头一份，所以不管怎么说，它们还是赚好几百万。（岂止好几百万。）
通用电气公司对计算机产品来说也是个坏名字，而且它又不是头一份，所以赔了好几百万。
Univac 用在计算机上是个好名字，尽管现在的斯佩里-兰德公司不十分出名。所以，Univac 继续在计算机生产上为斯佩里-兰公司赚取利润而通用电气公司却在许多年前就放弃了计算机生产。
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