阿尔·里斯杰克·特劳特《定位》-11“搭便车”陷阱
类别:定位/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
分而治之
为了说明另起新名字而不用老名字的好处，不妨比较宝洁公司和高露洁-棕榄公司（Cdgate-Palmolive）各自采用战略。
你会发现在高露洁-棕榄的产品中许多看家牌子，比方说：高露洁牙膏、高露洁一次性剃她、高露洁 100 口腔消毒水、高露洁牙刷和高露洁牙粉。还有棕榄牌洗涤济、棕榄快速剃须刀、棕榄剃须膏和棕榄牌肥皂。
空洁公司的产品却看不到一个“宝洁（Proter & Gamble）”牌。（消费者都知道，Proctor是“铁”的意思，Gamble“赌博”和意思。）
所以，宝洁公司小心翼翼地给每一项产品定位。使它能在人们头脑里占据一个特殊的位置。例如：“汰渍”能使衣服“洁白”、“奇尔（Cheer）能使衣服“更白”，而“Bold”则能使衣服“酒后生辉”。
宝洁的品牌少于高露洁-棕榄（51 个主要品牌，高露洁-棕榄有 65 个），生意却是高露洁-棕榄的两倍，利润则是它的三倍。
有意思的是，尽管眼下在麦迪逊大街上嘲笑宝洁的广告成了一种时髦，宝洁每年的利润却比全美国 6000 家广告公司的利润加在一起还要多。
新产品德要新名字
一件全新的产品问世后，把一个妇孺皆知的名字安在它头上，这几乎没有一次不失误的。
原因很明显。妇孺皆知的名字之所以妇孺皆知，是因为它代表着某种事物。它在预期客户的头脑里占据了一个位置。真正妇孺皆知的名字应该在一个等级分明的阶梯上独占鳌头。
要想让新产品获得成功，就应给它立一个新梯子。新阶梯，新名字。就那么简单。
然而，妇孺皆知的名字所产生的压力是巨大的。“妇孺皆知的名字已经深人人心。我们的顾客和潜在客户都知道我们和我们的公司，所以，如果用我们的名字命名新产品，他们更容易接受。”大多数人都相信这种说法．
施乐公司花将近 10 亿美元买下了一家名字非常好、利润颇丰的计算机公司——科学数据系统公司（Scientific Data Systems），它在这之后于了些什么？没错，它把该公司的名字从“科学数据系统”改成了“施乐数据系统”。
为什么？显然是因为“施乐”这个名字更好、知名度更大。施乐不仅更有名，而且还有一套营销秘诀。施乐是商界的“灰姑娘”，施乐不可能犯错误。
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