阿尔·里斯杰克·特劳特《定位》-8给竞争对手重新定位
类别:定位/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
重新定位合乎道德吗？
过去，广告制作是闭门造车。也就是说，你研究了某个产品及其特点后，制作出广告来告诉你的顾客和预期客户这些特点的好处。至于竞争对手的产品有没有这些特点，关系不大。
在用老办法制作广告时，你会进口不提竞争对手，把每一个特点都说得像天下第一似的。
若是提到对手的产品，会被认为不但品位低下，而且手段恶劣。
然而在定位时代，这些准则被颠倒过来了。为了确立地位，你必须经常提到竞争对手的名字，还得把大多数旧的广告制作 准则置于脑后。
预期客户早就了解使用各类产品的好处了。要想登上他们 头脑里的梯子，就得把你的品牌与早已在那儿的品牌挂起钩来。
重新定位项目尽管有效，却也引来了大量的不满。许多广告人反对使用这种策略。
有位老派广告人这样说⑤“时代不同了。广告主再也不满 足于吹嘘自家产品的优点了。
如今广告的主题是，他们的产品比别人的强多少。这种情形真令人遗憾，电视就是其中最坏的例子，它当着千百万人的面描述并低毁对手的产品。必须制定适当法规来限制这种不道德的营销手段。
“对比性广告并不违法，”一家名列前十位的广告公司董事长说，“也不应违祛。不过，像我们现在这样做广告不啻是对所谓有文化、有教养和体面的公司行为的嘲弄。”
也许是这么回事。拿破仑打破了文明人战争的规则，历史却把他吹捧成一位军事天才。
文化教养也许是值得钦佩的品质，但在广告战中是另一回事。
人们宁肯听信有关一项产品或一个人的最坏的地方，也不愿相信最好的东西，难道这个社会出毛病了？
报纸把坏消息放在头版上，却把好消息（如果他们会发布的话）和社交新闻专栏一起放在最后，难道报社做错了吗？
传媒业就像个长舌妇，它靠坏消息而不是好消息为生。
这些也许不是你主张的处世之道，但它们确确实实就这样发生了。
要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，就得按照社会立下的规矩去做。你自己的规矩行不通。
千万别灰心。从长远看，多少说点贬损别人的话也许比像过去那样“自吹自擂”要好些。
要做得诚实、公平，这样能使竞争对手也闻风而动。
在“汉堡王”提出那个“想怎么吃就怎么吃（Have it your way）”的了不起的重新定位宣传之前，麦当劳公司满足于只用一种方式销售汉堡包，即麦当劳方式。如今，就连总统也能在家里吃到“不加酸黄瓜和番茄酱”的汉堡包。
要是谁能开一家“不让小孩子入内”的汉堡包店就好了。
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