杰克·特劳特 史蒂夫·里夫金《重新定位》-第4章面对变化,演变是关键
类别:重新定位/日期：2022-10-28/ 文章来源:互联网 /作者：杰克·特劳特 史蒂夫·里夫金/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
演变至关重要
看看电脑业的惨烈竞争。IBM主导大型计算机市场，却长时间地忽略了小型计算机，然而就技术而言，小型计算机要比大型计算机简单得多。数码设备公司(DEC)开创了小型计算机市场。之后，通用数据、普莱莫、王安、惠普和利多富(Nixdorf)等公司纷纷加入。但接下来，这些公司都忽略了个人电脑市场的兴起，从而造就了苹果、康莫多、天迪和IBM的PC分部。这些曾经成功的大公司中，只有三个存活到现在:IBM、惠普和苹果。原因是:它们不断演进--IBM进入了集成电脑服务领域，惠普进入了激光打印和个人电脑领域，苹果推出了Mac、iPod和iPhone。
传统邮件VS.电子邮件
没有什么比必能宝(PitneyBowes)公司当前所处的困境更能戏剧化地体现技术变革带来的问题了。1901年，亚瑟·皮特尼(ArthurHPitney)为他的第一部带日戳的现代邮资计费器申请了专利。多年来，那些设备一直都属于关键技术的范畴，而如今，这些技术越来越无足轻重，因为世界正逐步转向电子邮件。有黑莓手机发送电子邮件，为什么还要邮寄呢?无须纸张、无须邮票、即时传递，电子邮件是一项颠覆性技术。必能宝公司需要重新定位，措施也是显而易见的。
首先，公司应该认识到必能宝品牌大势已去，能维持多久尚不可知，现有设备所赚取的利润应该用来投资新品牌。要放弃一个延续了100多年的品牌并非易事，但历史并不能改变什么。这是西部联盟问题的重现。电话代替了电报，便宜、即时，也可以说更多话。
接下来，在老品牌慢慢淡出的同时，公司需要建立新的品牌和业务。这并不容易，世界已经与1900年大不相同了。必能宝公司一直都运营良好，但是不知道在接下来的100年会怎样。若把它比作一匹马，接下来可谓征途漫漫。
硅图公司的悲剧
这是一个已不复存在的公司的故事，我们曾有机会亲历其中。
1995年7月，硅图公司(Silicon Graphics)如日中天，非其他任何计算机制造商可比。《商业周刊》曾报道:
它惊人的三维图像电脑在激活侏罗纪公园可怕的恐龙中起到主要作用。任天堂公司用同样的技术为马里奥兄弟(Mario Brothers)进行脸部整形手术，设计新一代街机游戏，销量一路攀升。在当年6月30日财政年度结束时，年收入上升45%，达到22亿美元--远远超过其他竞争对手。最值得一提的是:CEO爱德华·麦克瑞恩是白宫的常客，与比尔·克林顿和阿尔·戈尔交往甚密。硅图公司魅力四射，华尔街的一位分析员甚至称其为“新一代的苹果”。
当然，人们现在可以说“它根本不是苹果”。在2009年4月，这颗陨落的高科技新星将其资产以2500万美元的价格出售。落后的管理和颠覆性技术导致公司的最终消亡。它本来可以生存下来吗?或许吧。
我们曾有机会回答这一问题。当时Windows和Intel技术(Wintel)e开始进人3D技术领域，价格比硅图公司的专利技术低得多。
我们的建议是硅图公司不应该追逐Wintel的风潮，而应该专注于高性能计算技术，这个它拥有足够实力的领域。当然，专注这一特定领域就意味着要放弃迅速增长的机会。该公司应该重新定位，努力使自己成为IT行业的保时捷。有哪个IT人士不想拥有高性能的计算机呢?另一种选择是与Sun和其他公司竞争，这也就是该公司所做的。
我的看法是专注某个特定领域总比消亡要好得多，看来这家公司没有采纳我们的建议。
哈尔滨品牌策划公司转载，权属说明请参考下方版权声明；由于其他原因，本站转载此书时未录入文章内相关插图，如对您阅读带来不便敬请谅解！本站小编经过搜索找到重新定位页面下载阅读
《重新定位》杰克·特劳特 史蒂夫·里夫金全部章节
