杰克·特劳特 史蒂夫·里夫金《重新定位》-第1章基本规律
类别:重新定位/日期：2022-10-17/ 文章来源:互联网 /作者：杰克·特劳特 史蒂夫·里夫金/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
首先，我们需要回顾定位的本质，这很重要，因为它是重新定位的基础。这就难免提到以前的些作品，倘若你对这些内容记忆犹新，那就请忍耐一下。
定位就是在潜在顾客的心智中实现差异化，它注重心智的工作原理。
重新定位是你如何调整认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的(在接下来的章节中会进一步论述)。在这两种情况下，为了让你的战略发挥作用，你都必须明白心智是如何工作的，或者说人们是如何思考的。
我们就这一主题写了很多书，发表了很多文章，也进行了很多演讲。如果有读者错过了这些，那么下面的纲要是对心智的工作原理和定位的关键原则的简单介绍。
在理解心智工作原理的基础上，你将能更好地为实施定位和“重新定位”进行准备。
心智疲于应付
心智可能仍然是个谜，但我们知道有一点是确定的:它正遭受着攻击。
很多西方社会只能用“过度传播”来形容。媒体的爆炸式增长和随之而来的信息量的增加，已经严重影响到人们接受或是忽略媒体提供信息的方式。
过度传播已经改变了向人们传递信息及对人们产生影响的整个过程。如果说20世纪70年代“信息超载”，那新世纪的海量信息又该如何形容呢?
下面这些数据生动描述了这一事实:
·近30年产生的信息比过去5000年还要多
·印刷品的信息总量每四五年翻一番
·《纽约时报》每个工作日刊登的信息量比17世纪一个英国人终生接触到的信息量还要大
·全世界每天出版4000多本书
·每个白领工作者平均每年用掉70公斤(154磅)复印纸，是10年前的两倍
电子信息的狂轰滥炸
那么，在这个过度传播的世界，电子信息的情况又如何呢?《科学美国》杂志提到:互联网有数亿个页面，并且仍以每天数百万个页面的速度不断增加。
世界上你所到达的每个角落，都能接收到卫星源源不断发来的信息:在英国，当一个孩子18岁时，已经接触过140 000条电视广告;在瑞典，普通消费者平均每天接收到的广告信息高达3000条。
说到广告信息，欧洲的11个国家平均每年播放600多万条电视广告，电视频道从几十个暴增至上千个。这一切意味着你的差异化概念必须尽可能的简单明了、显而易见，并通过所有媒体重复不断地传递出去。就像每个政治家都会坚持“政治立场”一样，市场营销人员必须坚持“差异化”。
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