阿尔·里斯杰克·特劳特《定位》-10“无名”陷阱
类别:定位/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
名称退化症
公司放弃全称，启用简称的另一个原因是，名字本身已经过时。RCA 公司除了收音机之外，还制造许多别的产品。
那么，鞋业机器公司（United Shoe Machinery）的情况如何？它当时已经发展成了一家大型联合企业。但是，由于进口货所占比重持续增长，美国国内的制鞋机械市场不断萎缩，
该公司找了一条简便的出路，把自己的名字改成 USM 公司，从此以后便在市场上的销声匿迹了。
史密斯-科罗纳-马钱特公司（Smith-Corona-Marchant）也是一家丧失公司名分的企业，由于公司与人合并，史密斯不再生产“科罗纳”和“马钱特”牌产品，便决定把企业名称简化为 SCM 公司。
SCM 和 USM 大概都是为了避开由于旧名称过时所带来的不便才改用简称。然而，实际结果恰好相反。
人们如果不从潜意识中挖掘联合鞋业机器公司的名义，便无法记住 USM 这个缩写。RCA、USM 和 SCM 至少还有一个语音简称。没有它，问题会更大，而且要大得多。
玉米产品公司把名产改“CPC”国个缩写在发音上并不比“玉米产品”短，都是三个音节。
所以，CPC 这个简称在改用全称之前很少有人用它。诸位不妨问一下该行业的人知不知道CPC 国际公司，看看他们是否会说“啊，”你是说玉米产品公司吧？”
在我们这个到处用缩写的社会里，人们心里通常第一个要问的问题就是：“这些缩写代表什么意思？”
人们见到 AT＆T 这几个字母时会说：“啊，美国电话电报公司。”
可是，如果看到 TRW，人们脑子里会产生什么反应？显然，不少人还记得汤姆逊·拉莫·伍尔德里奇公司（Thompson Ramo WOOldridge）。TRW 的身价值 30 亿美元，所以它经常见诸报端，做许多广告。如果它用一个“有名有姓”的名字而不是缩写，那些打广告的钱起的作用是否还要大？
有些公司把首字母连成串。你能不能记住 VSI 公司的子公司 D—M—E 公司？
我们不是说公司不应该改名。恰恰相反。世上没有永远不变的东西。时代在变，产品会过时，市场起起落落，企业合并也是常事。时候一到，公司必须给自己改名字。
美国橡胶公司（U.S.Rubber）是一家全球性企业，它销售的许多产品并非是用橡胶做的。
伊顿·耶尔一汤恩公司（Eaton yale＆ Towne）是几家企业兼并而成的，结果弄出来一个名称复杂的大公司。“索科尼-莫比尔（Socony－Mobil）”则肩负着一个沉重的名字“索科尼”，
它原先代表纽约美孚石油公司（Standard Oil Company Of New York）。所有这些名字都出于营销上的合理理由而被改掉了。固守“立足于过去”的老办法，就有可能产生 USR 公司、EY＆T 和 SM 有限责任公司这样三个怪胎。
相反，“忘记过去”，就可以树立三个崭新的现代公司形象：尤尼罗亚尔、伊顿和莫比尔。
这三个名字的营销效果不言自明。三家公司成功地忘掉了过去，把自己定位在将来。
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