奉行卓越设计
打造国际品质

在超市里，这些红色的租赁机很难被人忽视，每天1美元的租金也让顾客很难抗拒。

在百视达（Blockbuster）于2010年申请破产的时候，红盒子的业主币星公司（Coinstar）则在持续盈利。每年红盒子的销售额大约为10亿美元。

很多早期建立的品牌都会使用多个颜色，这是为了设计上看起来美观，但并不会使这些品牌在一堆品牌中突显出来。这在今天过于饱和的市场上来看是个劣势。

万事达卡和维萨卡用的是什么颜色？你可能不记得。

为了和既有的信用卡公司竞争，史蒂文·斯特雷特（Steven Streit）有了一个主意——不用银行账户或与信用卡关联，就可以给用户办预付签账卡。这样的卡要用什么颜色呢？

当你是新品类中的第一个品牌时，你要忘记艺术品位和昂贵的设计师。很显然，可以用纸币的绿色。那么可以用的最简单的符号是什么呢？

很显然，一个圈。因此品牌名字就变成了绿点（Green Dot），第一个预付签账卡品牌诞生了，并且获得巨大成功。

运营4年，绿点的销售额增长到了每年3.64亿美元，净利润4200万美元。绿点最近的市场资产额达到了24亿美元。

来看看绿山咖啡（Green Mountain Coffee）的成功。由于单杯式K杯的用量增长，绿山咖啡品牌成长迅速。2001年其销售额为9660万美元，10年之后，绿山咖啡的年销售额增至14亿美元。

有时候你选用一个功能上没那么有效的颜色，也可以获得成功。比如，白色的耳机就是苹果iPod非常有效的视觉锤。个人产品，特别是服装和那些你会与服装搭配的产品，例如手表等，都可以成为好的视觉锤。

iPod拥有74%的MP3音乐播放器市场份额，没有品牌占据第二的位置，除非你把晟碟（SanDisk）7%的市场份额称为第二名的话。

耳机绳传统上一直是黑色的。既然耳机绳无可避免，那么就尽量让它不那么显眼。没有什么颜色比黑色更能隐身了。

苹果恰恰选择了相反的方向，这总是一个发展视觉锤的好战略。另一方面，为什么要突显MP3播放器最不重要的一部分呢？

白色的耳机或许不重要，但它们使你的朋友或亲戚知道你拥有一个iPod，而不是某些“模仿”品牌。

白色的耳机、经典曲线瓶、耐克的钩子和很多其他的视觉锤开垦的都是同一块概念田，它们将品牌的原创性视觉化了。

很多品牌忽略了维护它们所主导的市场份额的最简单的方法，真是令人羞愧。

有一个领先品牌的视觉锤做得特别好，那就是一直以来保持纪录的罐装浓缩汤品牌金宝汤（Campbells）。

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