阿尔·里斯杰克·特劳特《22条商规》-忠告
类别:22条商规/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌设计公司
如果我们没有告诉我们的读者,在现今的组织机构环境中应用这些市场营销定律将面临潜在的风险,那么这将是我们的失职。因为这些定律大多与企业的自信、传统的智慧以及马尔科姆·鲍德里奇(Malcolm Baldig)管理奖所信奉的理念是大相径庭的。
认知定律与大多数公司的企业文化相反,在这些公司里,努力做得更好这一想法被深深地根植于企业文化中。人们总是围绕着该品类的领先者转,并且向它看齐,然后着手研制能够“超越它的产品”。这就是产品质量战略的全部内容。
对于许多公司来讲,领先定律是难以接受的。大多数人都相信,他们登上顶峰是因为他们做得更好,而不是因为他们是第一个进入市场的人。
所以,请注意!对于任何会削弱其"更好的产品"的战略建议,管理层都是不愿意接受的。
牺牲定律可能会给你带来麻烦。“为所有人提供他们所需要的所有产品",这是许多大公司根深蒂固的想法。如果你对此有所怀疑,只需在任何一家超市中走走就知道了,你会发现有各种不同尺寸、口味和形状的商品,这会令你眼花缭乱。之所以发生这种情况其实是因为一个既显而易见又令人痛苦的事实,因为没有人愿意只提供一种产品或服务。
大公司里到处都是年轻又聪明的市场营销人员。你期望他们坐在那里什么都不做吗?他们感到有必要对那些计划修修改改,采取一些改进措施什么的,否则,如何显示自己在公司中的业绩呢?
所以,请注意!那些年轻的、聪明的市场营销人员是不会欢迎任何企图削弱其业绩的努力的。
聚焦定律建议要在潜在顾客心智中占据一个代名词。你的公司在潜在顾客心中的代名词是什么呢? "我不知道。”这可能就是你的回答, “我们在很多不同的行业中生产不同的产品。”所以,请注意!你要对你的产品进行精简,但要说服那些商业巨头并不是件容易的事。
长效定律对那些希望尽快取得营销胜利的人泼了点冷水,但公司想要看到的是立竿见影的效果。
所以,请注意!那些财务人员在短期内是不会让你有好日子过的。
延伸定律是所有定律中最危险的一条。所以,你必须作好准备要否定管理层一直坚持的真理:成功的大品牌是你的资产,我们可以将它向不同的产品延伸。
在董事会那里,品牌延伸是理所当然的一件事。你会发现在12个董事中没有一个人愿意就这个关键问题向管理层提出质疑。
所以,请注意!管理层是不会欢迎任何削弱其品牌扩张的努力的,你必须等到他们被淘汰出局。管理层是流水的兵,但市场营销定律却是铁打的营盘。
至此,我们已及时地向你提出忠告。如果你违背了这些永恒不变的定律,你就会冒失败的风险。如果你应用了这些永恒不变的定律,你也可能会冒被批评、被轻视甚至被排斥的风险。
不过,你要有耐心,市场营销永恒不变的定律将助你成功,成功就是最好的回报。
《全书完》
——小编按：向未曾谋面的智者致敬！
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