阿尔·里斯杰克·特劳特《22条商规》-定律21趋势定律
类别:22条商规/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨标志设计公司
时尚就像海洋中的波浪,而趋势则是海洋中的大潮。时尚总会得到大肆的炒作,而趋势却很少会引起人们注意。
像波浪一样,时尚是可见的,但它来去匆匆。而趋势则像大潮,它几乎是不可见的,但其力量将在长时期内持久存在。
时尚是一种可能被用来获利的短期现象,但由于它不能维持长久,因而不会对企业有多大好处。而且,公司常常错把时尚当作趋势而盲目发展。结果是,公司常常会为众多的员工、昂贵的生产设备和分销网络所困扰。
(另一方面,时尚往往会重复自己。例如,女士的超短裙和男士的双排扣西服。哈雷彗星也是一种时尚,因为它每隔大约75年就又要重现一次。)
当时尚销声匿迹后,追逐时尚的公司经常会受到严重的财务冲击。发生在阿塔瑞公司(Atari)的事情就是一个典型的个案。看看科利克(Coleco)工业是如何处理那些卡比其娃娃(Cabbage Patck Kids)的吧。这些亲切可爱的玩偶在1983年进入市场,并大受欢迎。科利克的战略就是从孩子那里榨取尽可能多的利润。
于是成百种卡比其玩具充斥了市场:钢笔、铅笔、彩色笔盒、游戏器具,以及服装等。两年之后,科利克的销售额达到7.76亿美元,利润达到8300万美元。之后,卡比其娃娃便一落干丈。到1988年,科利克受到了本书第11条定律(长效定律)的惩罚。
科利克垮了,但是这种娃娃还活者。1989年,该公司被哈斯布公司(Hasbro)收购后,这种娃娃以相当传统的方式被经营着。目前其市场状态良好。
这里有点自相矛盾。如果你面对的是一个正在迅速崛起的行业,具有时尚的一切特征,那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚,你就能使之流行的时间延长,从而使它更像是一种趋势。
在玩具业我们可以看到这种现象。一些玩具制造商试图用其最走红玩具的品牌给其他所有玩具命名。结果是,它变成了一种注定要衰竭的时尚。当每个人都有了一个忍者神龟后,就没有人会再想买它了。
忍者神龟的经历是一个由于其拥有者过于贪婪而使一种时尚迅速消退的例子。神龟的拥有者更热衷于追逐时尚,而不是叩制时尚。
相反,芭比娃娃则成为一种趋势。自芭比被发明以来,这一品牌从未被大规模地用于其他商品。因此,在玩具市场中,芭比娃娃成为一种长期趋势。
大多数成功的表演艺术家都会对自己的出场数予以控制,他们都不过于张扬,不会到所有的地方去演出,不表现出全部的热情。
埃尔维斯·普莱斯列(Elvis Presley's)的经纪人科洛内尔.帕克(Colonel Parker)故意限制猫王亮相的次数和唱片的张数结果,埃尔维斯的每次亮相都会是一个轰动事件。(埃尔维斯本人对这个战略的贡献就是早年服药过量,从而抑制了后来的亮相机会;相同的情况还有玛丽莲·梦露(Marilyn Monroe)和詹姆斯·迪恩(James Dean)。
请忘掉时尚。当时尚出现时,尽量抑制它们。保持市场对你的产品长久需求的方法之一,就是不要完全地满足需求。
然而,在市场营销中,最好、最有利可图的做法就是把握长期趋势。
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