阿尔·里斯杰克·特劳特《22条商规》-定律12延伸定律
类别:22条商规/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌设计公司
尽管有事实证明品牌延伸具有负面效果，各公司却仍热衷于这样做，下面便是一些例子：
象牙（Ivory）肥皂——象牙香波？
救世（LifeSavers）饼干——救世口香糖？
比克（Bic）打火机——比克连袜裤？
香奈儿（Channel）——男式香奈儿？
坦克里（Tanqueray）杜松子酒——坦克里伏特加？
科斯（Coors）啤酒——科斯水？
亨氏（Heinz）番茄酱——亨氏婴儿食品？
《今日美国》（USAToday）——《今日美国》电视版？
阿迪达斯（Adidas）跑鞋——阿迪达斯香水？
皮尔·卡丹（PierreCardinal）服饰——皮尔·卡丹葡萄酒？
李维斯（Levi's）牛仔裤——李维斯鞋？
高露洁棕榈公司的总裁埃德·福格蒂（EdFogarty）说："要扩大我们主品牌的作用，把我们的品牌名称拓展到新的产品类别中去。"
金宝汤料的首席执行官戴维·约翰逊（DavidW.Johnson）称："延伸使用高质量的，被顾客重复购买的品牌名称要比重新开发一个新的品牌名称强。"
德尔蒙特（DelMonte）公司的总裁埃瓦恩·麦克唐纳（EwanMacDonald）表示："我们坚持单一品牌的理念。我们会把戴尔蒙特这个名称持续不断地拓展到新产品领域。"
超级减肥食品公司（UltraSlim-Fast）的主席丹尼尔·亚伯拉罕（DanielAbraham）称："今后我们会推出以超级减肥为后缀命名的汤料、通心粉、色拉酱、苏打水、果汁以及新的更浓的减肥饮料。"
（祝你好运，亚伯拉罕先生，晚安。）
尽管大量的事实都证明了品牌延伸具有消极作用，但为什么高层管理人员还是相信它会起作用呢？原因之一就在于，虽然长期来看品牌延伸是一个失败的战略，但是就短期而言，它却可以让你成功（第11条：长效定律）。管理层总是盲目地相信顾客对某个公司或品牌会有一种强烈的忠诚度。要不然，为什么在清淡百事（PepsiLight）和百事清晨（PepsiAM）相继失败的情况下，百事公司还会推出水晶百事（CrystalPepsi）呢？
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。"向各个方向全速出击"似乎是各公司的竞争口号。什么时候他们才会懂得品牌延伸最终导致被淘汰出局的恶果呢？
少便是多。今天，你若想成功，就必须集中精力，以便在顾客心智中巩固自己的地位。
IBM代表什么？在过去它曾代表大型计算机。而今天，它代表一切，这意味着它什么也不代表。
为什么西尔斯-罗马克公司遇到了麻烦？正是因为它曾试图满足所有人的所有需求。西尔斯曾经专注于经营耐用消费品，后来它又发展日用消费品，甚至时装的经营。
按照传统观念，企业经营战略通常是无所不包的。换句话，其战略思想要全面到包括企业现时及将来生产的所有产品和提供的所有服务。
从传统的观念看，企业经营战略像是个帐篷。你的帐篷要大到足以容纳所有你要装进的东西。
IBM公司已经建造了一个巨大的计算机帐篷。今天，以及将来的计算机领域的所有东西都要被装进这一帐篷内。当新公司、新产品、新观念入侵计算机市场时，IBM的帐篷将会被疾风席卷而去。在诸如计算机这样迅速发展的市场中，IBM无法保护自己，尽管它是具有强大财力的公司。从战略的角度看，你必须能够进行灵活的选择，要选择适当的领域和地点安营扎寨。
通用汽车公司采取了与IBM相同的经营战略。通用汽车公司要涉足所有类型的汽车市场：轿车、赛车、廉价车、豪华车、卡车、面包车，甚至电动车。什么是通用公司的经营战略呢？即只要是在路上跑的，我们都在生产。
对很多公司来说，进行品牌延伸是一种简便的做法。推出一个新的品牌不仅需要金钱，而且需要新创意或观念。一个新品牌要获得成功，它应当是一个新品类的第一个产品（见第1条：领先定律）；或者，新品牌应当作为领先产品的对立面而存在（见第9条：对立定律）。开发并等待一个新市场的公司往往发现这两个领先的地位已经被他人占领，因此，它们不得不依赖于品牌延伸策略。
医治品牌延伸的最好药方是公司的勇气与决心，而这往往是它们最缺乏的。
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