阿尔·里斯杰克·特劳特《22条商规》-定律11长效定律
类别:22条商规/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨标志设计公司
米勒淡啤也没能免遭品牌延伸所带来的厄运。1986年，该啤酒制造商又推出了米勒纯正扎啤的新品类。之所以用此名字是由于该啤酒是这一新品类中的第一个产品。然而不幸的是，该啤酒仍旧使用了米勒的品牌（见第12条：延伸定律）。历史往往会重演。5年后，米勒淡啤的销量也达到顶峰，之后便开始下降。下降一旦开始，便几乎不可能停止。
如果不有意观察的话，便很难看到品牌延伸的长期效果。对那些只关心下一季度营业报表的管理者来说尤其如此。（假如子弹要用5年时间才能击中目标的话，恐怕只有很少的罪犯会被判杀人罪。）
发生在米勒啤酒身上的事情也同样发生在米克劳（Michelob）身上，推出淡啤3年之后，米克劳普通啤酒的销量便连续11年下降。今天，四种口味的米克劳啤酒（一般型、淡啤、干啤和古典黑啤）销量之和，比1978年米克劳普通啤酒的总销量还低25%。
科斯啤酒（Coors）也遭遇过同样的命运。科斯淡啤的推出导致了普通库尔啤酒销量的下滑。今天该啤酒的销量只及过去的1/4。
甚至王牌啤酒也同样如此。百威啤酒的销量在酒禁令取消以后一直是逐年上升的，而在近三年中却不断下降。原因何在呢？正是由于巴德淡啤的出现。
你可能会认为，米勒、科斯和海斯-布希啤酒厂商不得不扩展其原品牌，因为淡啤已经统治了市场。如果你相信报纸上的报道，你会认为所有的人都在喝淡啤，但这并不是事实。在推出米勒淡啤18年后的今天，淡啤仍仅占啤酒销量的31%。
在市场营销的其他领域，品牌延伸的长、短期效果显现得更为迅速。默加尼公司（Murjani）于1985年推出了可口可乐时装。两年之后其批发额就达2.5亿美元。第三年，该系列服装转眼失去魅力，价值千百万美元的产品积压在公司仓库中。
唐纳德-特朗普公司（DonaldTrump）遭遇了默加尼公司同样的经历。起先，唐纳德获得了成功，他扩大经营范围，将能得到银行贷款的所有项目都冠以特朗普的名字。什么是特朗普？它包括一家饭店、三家赌场、两座公寓大楼、一条航线，以及一家购物中心。
《幸福》杂志称特朗普公司是"对资金流动和资产价值有敏锐目光的投资者、精明的市场营销者和狡猾的商人。"《时代》和《新闻周刊》都曾将唐纳德作为封面人物。
而今天，特朗普公司却负债14亿美元。使它在短期内成功的因素恰恰导致了它在长期中的失败，这一因素便是品牌延伸。
市场营销看上去简单，但它的确不是外行人所能胜任的。
哈尔滨标志设计公司转载，权属说明请参考下方版权声明；由于其他原因，本站转载此书时未录入文章内相关插图，如对您阅读带来不便敬请谅解！本站小编经过搜索找到22条商规页面下载阅读
《22条商规》阿尔·里斯杰克·特劳特全部章节
