阿尔·里斯杰克·特劳特《定位》-21通往成功的六个步骤
类别:定位/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
外人的作用
人们有时会提出这样的问题：我们是自己干还是请别人来为我们干？
这个经常受到聘用的别人就是广告商。广告商？谁会需要麦迪逊大街上的那些广告贩子的帮助？
人人都需要。但只有富人才出得起请广告公司的钱，其他人只能学会如何自己干，学会如何用那些只能从外人那里得到的无价的东西。
外人能提供些什么呢？一种 g4 做“无所知”的东西。换句话说，也就是客观性。
外人由于对一家公司的内情一无所知，因而对外部的情况即预期客户头脑里的情况看得更加清楚。
外人自然能适应由外及内的思维方式，而内部的人则更适应由内及外的思维方式。（难怪客户有时会与他们的代理商产生矛盾。）
客观性就是由广告、营销传播或公关等公司提供的关键因素。
外人不能提供的是什么？
一言以蔽之：魔力。有些公司经理认为，广告公司的作用是挥挥魔棒就能让预期客户立刻蜂拥而来买他们的产品。
这根魔棒当然就叫“创意”，它是头一回打广告的广告主四处寻觅的商品。
人们有一种普遍的观点，认为广告公司善于“创意”，而最好的广告公司满脑子都是一种叫做创意”的东西，能够随时运用到它们的广告方案当中。
在广告界，也有人说某某广告公司非常有创新能力，本事大到能把稻草变成金子。
如今，你也许听说过它们，因为它们有一个非常独特的名宇：作儒怪有限公司（Rumplestiltskin，德国民间传说中能把亚麻纺成金子的怪物——译注）。
这个传说还在流传。即使到了今天，有人仍然认为广告公司有化腐朽为神奇的创造力。
这不是事实。广告公司才做不到这些呢。它们如果真的能行，早就去纺稻草而不搞广告了。
如今，创意己经寿终正寝。麦迪逊大街上现在玩的游戏名字叫定位。
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