阿尔·里斯杰克·特劳特《定位》-21通往成功的六个步骤
类别:定位/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
5、你能坚持下去吗？
你可以把我们这个传播过度的社会看成是一个不停变化的大熔炉，一个想法取代另一个，层出不穷，令人眼花绽乱。
为了应付变化，从长计议十分重要。确定你的基本定位之后，就要坚持下去。
定位是一个累计的概念，是一种注重广告长期特性的思想。
你必须年复一年地钉在那儿。大多数成功的公司很少改变一个有效的计划。那些“万宝路”牛仔骑着马走进夕阳的镜头，你看了多少年了？佳洁士与蛀牙作了这么多年的斗争，如今已经进人了第二代。正是由于变化，公司必须比任何时候更加从战略的角度来考虑问题。
除了极少数的例外，企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略，改变的只是战术，即那些用以实施长期战略的短期策略。
这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进；寻找新的方法使它受人瞩目 2 设法去掉那些令人乏味的地方。换句话说，就是找出新方法让罗纳德 麦当劳（Ronald McDona1d，即麦当劳汉堡包店门前和广告中做商标用的那个人物形象——译注）最终表演吃汉堡包。
在人们头脑里拥有一个位置，如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它，就可能发现再也无祛把它弄回来了。
“产品延伸”陷时就是个恰当的例子。你在搞产品延伸时，实际上是在削弱你的基础地位。一旦失去它，你就会像脱锚的船一样漂泊不定。
利维公司把产品延伸进了休闲服领域，后来发现它在牛仔服领域的基础地位让“标明设计师（designer label）”的牛仔服给挖了墙角。
6、你与你自己的地位相称吗？
有创新精神的人往往反对定位思维，因为他们认为它限制了创造能力。
你是怎么看的？的确如此。定位思维就是限制创造性。“
最大的传播悲剧之一就是，看着一个组织有条不紊地遵循十一套谨小慎微的计划程序，通过各种图表和报表来完善它，然后将其战略交给“有创意的人”去执行，由后者来发挥其技能，而战略则消失在一片技术迷雾之中，再也辨认不出来了。
这样的机构不如将其战略画在活动挂图上来执行，也比花成千上万的钱去搞有创意的广告强。
“艾维斯在租车业里仅排第二位，但为什么还要找我们？因为我们工作更努力。”这听上去不像是在做广告，而是像陈述营销战略。实际上，它既在做广告，又在陈述营销战略。
你为自己打的广告与你的地位相称吗？比如，你的打扮能不能向人表明你是个银行家、律师或艺术家？或者说，你那身有独创精神的打扮会不会有损于你的地位？
创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。
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