阿尔·里斯杰克·特劳特《定位》-15国家定位案例：比利时
类别:定位/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
随着飞机票价格变得相对便宜起来，世界便成了旅游者的天下。
在过去的年月里，跨国旅行的只限于那些年长、富有的人。如今，这一情况发生了彻底的变化。曾几何时，空中服务员个个年轻，而乘客都是上了岁数的。现在年轻的是乘客，年长的倒是服务员。
萨比纳面临的形势
在各施伎俩争夺跨国乘客的 16 家北大西洋地区大型航空公司里，有一家名叫萨比纳比利时世界航空公司（Sabena Bel－gian WOrld Airlines)入 但是，并不是所有的竞争者都是在平等的基础上展开竞争的。比如，环球和泛美这两家就一度在美国和欧洲两地拥有众多的门户城市。
而几年前，萨比纳只有一个出入城市：纽约。所以，如果当时你不想去布鲁塞尔，就不能坐它的航班。除非遇上了劫持者，否则，萨比纳公司的每架飞机都要在比利时着陆。
萨比纳尽管在飞往比利时的航线上占据了最大的份额，但这仍然少得可怜，因为飞往这个小国的人并不多。
以下是北大西洋地区旅客最近一年飞往 16 个主要国家的百分数：
英国 ……………………………… 29％
德国 ……………………………… 15％
法国 ……………………………… 10％
意大利 …………………………… 9％
荷兰 ……………………………… 0％
西班牙 …………………………… 5％
爱尔兰 …………………………… 5％
葡萄牙 …………………………… 4％
瑞士 ……………………………… 3％
冰岛 ……………………………… 3％
以色列 …………………………… 3％
丹麦 ……………………………… 3％
希腊 ……………………………… 2％
比利时 …………………………… 2％
挪威 ……………………………… 1％
瑞典 ……………………………… 1％
在预期乘客头脑里的国家阶梯上，比利时如果能排上号的话，也只能位于倒数几层上。
只要看一眼上面这些数字，就能发现萨比纳公司的广告错在哪里。它实行的是传统的航空公司战略：销售食品和服务。
一则典型的广告问道：“我在萨比纳飞机上能吃好喝好吗？”但是，世界上所有的美食也不会吸引你去乘坐不飞往你的目的地的航班。
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