奉行卓越设计
打造国际品质

09.对立定律

若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。

10.分化定律

每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个类别开始分化成几个小市场。

11.长效定律

短期内，促销能增加公司的销售额。但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在"正常"价格时买东西。

12.延伸定律

多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。

13.牺牲定律

好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明恰恰相反，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。

14.特性定律

市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。

15.坦诚定律

使自己产品深入人心的最有效方法是，首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。

16.唯一定律

大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。

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