阿尔·里斯杰克·特劳特《22条商规》-定律22资源定律
类别:22条商规/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
该产品以Scoop Away (意为用勺子清理出去)为品牌名,一上市便很畅销。这一情况很快被拥有猫便器类产品头号品牌--“洁猫” (Tidy Cat)的金猫公司所注
在意识到其他公司新产品对自己的威胁后,金猫公司推出了其新型的猫粪成型器,叫作"洁勺" (Tidy Scoop)。该公司既利用了A&M公司的创意,又直接采用了其品牌名中“勺”(Scoop)的概念。(这多么不公平!)
这场有关猫的争斗终将会由资金来决定胜负,有钱的一方总可以更有效地宣传自己的产品。
对于非消费品,如技术或商用产品,由于潜在顾客有限广告宣传的花费也比较便宜,因而不必在营销方面花费过多。
但仍需要足够的资金用来印刷产品小册子,进行产品演示,参加产品展销会,以及进行广告宣传。
秘诀就在于:首先要有好的想法,之后要有足够的资金来实施它。这里有一些融资方面可走的捷径:
(1)你可以通过结婚获得金钱。1985年,乔吉特·莫斯巴赫(Georgette Mobachery 给了商务部长罗伯特·莫斯巴赫(Robert Mosbacher),3年后,莫斯巴赫太太以3150万美元收购了一家瑞士的化妆品公司-拉普雷利(La Prairie)。她是从哪里得到资金的?从每个人手中,包括风险投资家、拉普雷利(LaPrairie)在瑞士和日本的分销商,以及她自己和她丈夫的资源。在乔吉特·莫斯巴赫接手后的第一年,拉普雷利的销售额就上升了30%。然后她将该公司售出,获得了丰厚的利润。
(2)你可以通过离婚获得金钱。弗朗西丝·利尔(FrancesLear)在1985年她61岁时来到了纽约,那时她刚与身为电视制片人的丈夫诺曼·利尔(Norman Lear)离婚。她决定开办一份面向40岁以上女性的杂志,她准备用离婚所得的1.12亿美元中的2500万美元投资该项目。在它发行第五期时, 《利尔》杂志已经拥有35万名读者。
(3)你可以从家庭继承金钱。唐纳德·特朗普(DonaldTrump)如果没有他父亲留给他的上百万美元,他会一事无成。
(4)你可以授权他人来“分享”你的想法。汤姆·莫纳汉(TomMonaghan)就是通过授权他人使用他“宅送”的理念而使达美乐比萨遍布全国。
至此,我们一直在讨论小公司筹集资金的策略。那么,资金雄厚的公司又该怎么办呢?它们应该如何实践资源定律呢?
答案很简单:投入足够多的资金。在战争中,军队总是在关键问题上犯错。你知道在“沙漠风暴行动”后还剩下多少后勤补给吗?太多了。在所有市场营销中也是如此,要想成功,就必须舍得花钱。
越是成功的市场营销人员越是会事先进行大量投资。换言之,在两年或三年内他们可能不会赢得利润,因为他们将收入又重新投入到市场营销中去了。
资金使得营销世界不停地运转。今天,如果你想获得成功,就必须找到所需资金使营销之轮转动起来。
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