阿尔·里斯杰克·特劳特《定位》-22定位游戏的玩法
类别:定位/日期：2022-06-05/ 文章来源:互联网 /作者：阿尔·里斯杰克·特劳特/ 资源搜集整理发布：哈尔滨品牌策划公司
要简单化
如今，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而 会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。
可是，一目了然的东西并非总是一目了然。’‘老板”凯特林地“印哈 J 在通用汽车公司设在代顿的研究中心大楼的墙上挂了一块牌子，上面写道：“问题一旦得到解决就变得简单了。”
“来自加利福尼亚的提子干——大自然生产的糖果。”
“汁多肉厚的盖氏汉堡——不装罐的罐装狗粮。”
“宝宝乐——泡泡口香糖里的第一美味（Bubble Yum Numbwr you in bubble gan ）。”
这些就是如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加 以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。
解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，但是，如果一个点于显得非常巧妙或复杂，我们就该小心了。它也许行不通，因为它不够简单。
科学史就是世界上各种各样的凯特林们为复杂的问题找到简单答案的历史。
一家广告公司的头头曾坚持让他的业务经理把营销战略贴到每份广告设计的背面。
这样一来，如果客户间那则广告能达到什么目的，负责该广告的业务员就可以把设计图翻过来，给客户念一下附在背后的战略。
可是，广告应该简单到它自身就是战略的程度。这家广告公司犯了一个错误：它把设计图用反了。
要精明
刚开始玩定位游戏的人常常说“这太容易了。只要找到一个能居为己有的位置就行了。”
说它简单是对的，但说它容易则不对。
难就难在要找到一个既无人占领又有效的位置。
例如在政界，建立一个极右翼（保守地位）或者极左翼（社会党地位）位置很容易。你肯定能给自己确立其中的一个。
但有得也会有失。
你必须做的是，在左右两翼之间的中心附近找到一个空当。你必须在自由派当中显得有点保守，在保守派当中显得有点开放。
这就需要有高超的克制能力和精明之处。生意场上和生活中的大赢家都是那些在两极中间而不是边上找到空当的人。
有时，你可能会在定位上取得成功，在销售上却归于失败。这种情况也许能称作是“劳斯莱斯思维方式”。
“我们是本行业里的‘劳斯莱斯”’这话当下在商界里经常能听到。
你知道劳斯莱斯轿车每年能卖掉多少辆吗？
屈指可数，每年只能卖掉几千辆，相比之下，卡迪拉克的销量为近 50 万辆。（在当今英国竟能看到阿拉伯文的“劳斯莱斯”广告，真是叫人大跌眼镜。可是，它每辆要卖到六万美元甚至更多＜大多数都在六万以上＞，所以市场十分狭小。）
拉克和劳斯莱斯都是豪华型轿车，但两者之间却有着天壤之别。对于普通购车人来说，劳斯莱斯车遥不可及。
而卡迪拉克轿车则和米切劳以及其他高档产品一样，并非空中楼阁。成功定位的秘诀是，在以下两方面保持平衡 （1）独一无 M 的定位，加上（2）广受青睐。
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