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抗吃的糖果

你不知道？在美国，它是比棒状糖更抗吃的糖果。

如果这对你是个显而易见的回答，它对过去做“奶味糖豆”广告的人却不是这样。在前后做了大约 15 年的“奶味糖豆”电视广告里，一直没有提到过‘抗吃”这个概念。

诸位不妨在脑子里过一下一则 30 秒钟的电视广告，看看“抗吃”这个概念是如何被美化成为 10 岁孩子而着想的。

1、从前有一个孩子，他有一张大嘴。（画面上是一个孩子站在一张大嘴旁。）

2、他喜欢吃棒状糖。（孩子把棒状糖一块接一块地扔进那张大嘴里。）

3、可是，那些糖不抗吃。（孩子手里的糖没了，大嘴非常生气。）

4、后来，他发现了包着巧克力的焦糖“奶味糖豆”。（孩子举起“奶味糖豆”，大嘴馋涎欲滴。）

5、大嘴喜欢吃“奶味糖豆”，因为它抗吃。（孩子把“奶味糖豆”一个接一个地滚到大嘴的舌头上。）

6、（接着，孩子与大嘴齐声唱起歌来，那是广告的主题歌。） 即使棒状糖已成往事，你还能吃到你的“奶味糖豆”。

7、往你嘴里放一些“奶味糖豆”吧。（孩子和大嘴都笑了起来。）

这管用吗？

这次电视广告宣传不但扭转了销量下降的趋势；而且在以后的几个月里，比阿特丽斯食品公司销售的“奶味糖豆”超过了以往任何时候。

如果能从“奶味糖豆”的案例中学到什么的话，那就是：定位问题的解决方法一般是从预期客户的头脑里而不是产品中找到的。

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